TCL家电618战绩斐然 匠心品质获追捧

在刚刚结束的618家电狂欢节，TCL官方公布战绩：TCL全网累计销售额超16.5亿，同比增长45%。在618开门红的第一天，TCL就取得了销售额破2亿的好成绩。后续，TCL更是频频传出捷报：“突破4.8亿”、“10亿”、“14亿”……最终在20日24时，TCL本次618大战落下帷幕，获得16.5亿的好成绩，全网销售额远超去年同期，交出了一张漂亮的成绩单!

据战报显示，本次618，TCL电视销量突破6.9亿，同比增长62.9%，行业排名更是连续多年位于领先位置；TCL空调销售额累计突破6.2亿，同比增长35.6%，其中TCL高效能空调，亦是TCL家电阵营当中的一员“大将”；在冰洗领域，TCL冰洗总销售额突破2.4亿，同比增长19.5%，同样获得了新的业绩突破；TCL健康电器发力迅猛，总销售额突破3830万，同比增长285%。

此外，据京东发布《京东家电618排行榜》显示，TCL亦成为单品类上榜最多的品牌之一。

 

不仅仅是销量的成绩单，也是漂亮的中高端转型成绩

而分析TCL的这张成绩单，除了抢眼的整体销售额，今年618 TCL高端产品战绩更是值得一提，相当之亮眼。

 

TCL曲面电视市场占有率行业第一，65寸以上大尺寸电视同比增幅超600%，同样稳居行业第一。

 

今年的618，TCL变频高能效空调累计销售50000套，单在618当天，TCL空调在京东单渠道销售额突破10000万；

 

618期间，TCL冰洗旗下另外两个重量级高端产品的销量增长率亦相当惹眼，风冷冰箱销量同比增长82%，变频滚筒洗衣机销量甚至同比增长1227%!

从以上销售占比来看，单纯的销量增长已不再是TCL的唯一目标，稳步占领家电中高端市场阵地，夺取家电中高端市场份额才是其真正雄心。从目前的情况显示，TCL的中高端家电布局已经取得相当之成效。

今年618 TCL中高端产品销量的爆发式增长，反映了TCL漂亮的“转身”，也彰显着TCL越来越强大的品牌号召力，这些的背后，离不开TCL对技术与品质的追求与坚守、精准多样的营销方式等多方面配合。

核心技术 匠心精神 差异化竞争占领中高端市场

近年来，TCL持续加大对研发的投入，在以电视机为代表的黑电领域，与空调、冰箱、洗衣机、健康电器为代表的白电领域，均掌握领先行业的核心技术。

 

TCL电视连续两年出货量位居全球前三，是国内唯一实现“屏—芯—终端”电视产业链垂直一体化制造能力的企业。在硬件技术方面，TCL致力于从曲面、色彩、清晰、声音四大方面营造出全新体验，其从率先实现4000R黄金曲率，造就最适合人眼观感的曲面电视，到领先行业的量子点电视，无论在显示技术，还是音响技术、工业设计方面均趋于至臻，一直引领行业发展。在智能技术方面，TCL具备强大的整合智能电视生态链上的各项内容及应用，以及构建人工智能、大数据等新技术的能力。

 

TCL空调始终坚持匠心，以技术为本，专注创新。到目前为止，TCL空调已拥有自主知识产权1842项，其中发明专利297项。在战略上，TCL坚持差异化的精品路线，不仅要将产品的主要性能做好，更要赋予产品适度的增值功能和愉悦感舒适享受。进入2018年，TCL空调提出了“引领空调进入智能新时代”的全新战略，锁定“智能”，聚焦智能化与变频高能效，持续提升产品力。618的漂亮战绩印证这一战略的正确性，而TCL空调的后续发展，让人期待！

 

TCL冰洗立足于消费者需求，实行差异化策略。在产品研究上，TCL冰洗更多的是依据用户需求进行产品技术设计的创新，着力解决用户痛点。TCL洗衣机搭载内凸式蜂巢结构内筒，由独特的六边形与菱形组合，一体冲压成型，采用行业领先的压合扣缝物理铆接工艺，对衣物实现全方位的精致呵护；冰箱领域，TCL更专注用户食用健康，多年来通过健康合理存储保证食材充分新鲜，为困扰在多品类食品保鲜有隐藏威胁的用户提供了健康解决方案。

近几年来，随着消费市场步入崭新时代，智能、健康、高端、品质，成为引领消费的主流趋势。TCL健康电器精准地把握消费升级趋势，推出聚焦大厨电、打造精品厨房电器的经营理念。通过打造烟灶消嵌入式一体的集成灶产品、大吸力魔净油烟机、智能互动屏油烟机等系列新品，以技术创新攻克了用户痛点，全面打造洁净、清新、舒适的高品质厨房生活新体验，从而实现TCL健康电器突破性的发展。

创意营销  燃炸玩法，“双马齐上”惊喜频频

今年，TCL携手马天宇及内马尔，开启娱乐营销与体育营销模式，成功让“年轻”、“激情”成为品牌标签之一。在本次618活动中，TCL灵活运用“二马”的影响力，结合时事热点，打造了一个营销盛宴。

 

在6.18狂欢节中，TCL对目标消费人群进行了充分的解析，提出“即刻上场 燃爆618”的一系列营销互动事件，深度融合明星IP营销，形成传播热点话题，618期间，总曝光量达2.6亿。

 

TCL与苏宁联合开启马天宇直播，打造“超燃实验室”，观看量破2189万，通过“品牌+明星”的深度合作，让用户与粉丝们更直观地了解了TCL的产品特性；此外，6.18期间，TCL联合内马尔与京东联动微博发声“Fight for 6.18”（6. 18 看我的），吊足网友胃口，迅速引发强力关注，话题榜“#6. 18 看我的#”甚至在短短一天内冲上明星话题榜第一位。

 

在6月18日当天是巴西队在世界杯的首场小组赛，作为巴西队的灵魂成员，内马尔是竞争队的重点防攻对象，在比赛中，瑞士队对内马尔实施了最为残酷的办法：犯规。这一事件引发全球热议，众球迷心疼不已。TCL及时推出了海报支持内马尔，并表明态度：“即使针锋相对，也要奋力突围”，再次引发高声量传播

在营销方面还值得一提的是，TCL将当下新颖的视频营销玩法融入到本次618活动中，从情感上取得共鸣，加深用户粘度。五支创意小视频，透过搞笑、逗趣的视频情节，精准戳中消费者痛点，引发用户共鸣。演员与TCL智慧家电的完美融合，勾画出了人与家电的共生关系；另外一支以“匠心”为主题的宣传视频，深耕人文情，怀通过设计师们执着专注的匠人态度，凸显TCL对于产品工艺的一丝不苟。

 

八大保障 奋力拼搏

除了精密的营销布局与深度的跨界合作，TCL电商团队的精诚协作与拼搏也是本次618取得成功的关键之一。本次618，销售额整体同比去年增长45%，同时，好评率高达99%，这背后，是TCL电商团队强力的工作。

 

据了解，TCL电商团队从今年4月份就开始着手准备618，从前台至后台制定了包含订单及供销平台保障、物流协同、售后支持、IT行动等“八项保障”。提出“一个100%”：即100%送货入户，“两个‘98%’”：即保障98%的订单在半小时内安排发货，实时异常订单及客诉处理；保障98%的订单于24小时发运。在售后支持方面，保障实现48小时内售后处理，3小时安装响应，24小时内鉴定上门，此外，为了保障消费者的购物体验，甄选137名大学生作为临时客服支援团。

618活动，TCL从上之下均高度重视，一如既往，TCL统一服装、统一物料、统一形象，氛围严肃、紧张、有序，在6月17日晚，TCL高层cosplay为大家加油助兴，鼓舞士气。

随着消费升级，生活水平和生活质量的提升，仅仅满足于消费者基本需求的产品已达不到用户的需求，TCL从用户需求出发，以创新与技术研发为核心，坚守工匠精神，同时与时俱进，创新营销方式，持续提升品牌影响力，本次618的耀眼成绩，足证消费者对品牌与实力的认可。

在经济转型的今天，以TCL为代表的大国品牌正在让国人对国产品质充满信心，而以TCL为代表的大国品牌，在国际上的市场份额也在逐年增加，我们相信，会有越来越多像TCL这样的中国品牌，将扬起国产品质的大旗，创领全球市场的新格局。