拼多多黄峥两万字分享中，最值得记住的10句话

你可能没用过拼多多，但你一定听过这个新兴电商平台，你的身边也一定不乏它的忠实粉丝。在过去两年多里，拼多多从电商红海中脱颖而出，飞速发展为3亿人都在用的电商黑马，爆发式的增速让外界对它充满了好奇。

近期拼多多CEO黄峥接受了《财经》杂志专访，我们从两万字访谈中精选出最有价值的10句话，黄峥的视角将带你认识不一样的拼多多，不一样的互联网世界。

1：巴菲特让我意识到简单和常识的力量。

2006年，26岁的黄峥跟随段永平，与巴菲特共进午餐。这顿午餐让黄峥意识到，简单和常识的重要性。人们在成长的过程中获得很多信息，这是一个学习过程，也是一个受“污染”的过程。当面对一个未知领域的时候，保持理性，用常识来做判断就显得弥足珍贵。黄峥认为，“多数事情是显而易见的”，反观拼多多的爆发增长也是如此，广大的人群需要的，正是简简单单、便宜好用的购物APP。

2：微信并非唯一、终极的场景。

如今我们已经很难想象没有微信的生活，作为占据用户时间最长的应用之一，微信无疑是海量流量的源头。朋友圈、微信群分享链接，也是拼多多的重要场景。

但是黄峥认为，在通过微信这样的社交平台充分了解用户后，是可以创造微信之外的新场景的。曾经依靠亲朋好友进行商品的筛选和推荐工作，未来将由机器替代，将最合适的商品推荐给用户，这便是由初期的“通过人来了解人”，进化到“用机器来做判断”。黄峥称，目前拼多多来自APP的订单量超过半数。

3：老一批电商是流量逻辑，而拼多多是人的逻辑。

在黄峥的设计中，拼多多初期是通过人来推荐物，后期将发展到由机器推荐物。而特别的拼单形式，则是了解人的途径。无论是综合电商、垂直电商、生鲜电商还是新电商，归根结底，都以人的消费为依托。如果忽略人的需求，一味信奉流量逻辑，追求GMV增量，在现在这个流量价格高企的年代是行不通的。

拼多多APP弱化了传统电商的搜索模式，也没有购物车，以“商品流”的形式，带给用户的则是更还原现实逛街的体验，拼多多能够迅速火遍朋友圈，显然要归功于其对人性的深度把握。

4：我们关注的是中国最广大的老百姓。

近几年，“消费降级”“下沉人群”等略带歧视的字眼层出不穷，快手、头条都经历过或正经历着网络群嘲，在批评的声音中，它们却用户量成亿增长。一定程度上，拼多多也有同样的经历。

黄峥并不认为拼多多的用户是“下沉人群”，而是将用户定义为中国最广大的老百姓。在移动互联时代，每一个个体，无论地域、文化、年龄、收入有多天差地别，都有消费的需求，聪明的商人不会忽视任何一个个体。

5：传统公司才用一线、二线、三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多面。

家财万贯也可能精打细算，收入有限更要合理花销。用哪一款软件并不能标榜你的身份，正相反，是你的理性决定了你的选择。黄峥认为，拼多多对性价比的理解比多数平台更加深刻，吸引着追求高性价比的人群。便宜并不是拼多多的核心，真正把性价比做到极致才是拼多多的厉害之处。

6：除了满足人们的基础物质需求，拼多多还要满足人们不同精神层面的消费需求。

买到需要的东西，仅仅是满足了消费者的物质需求。但马斯洛早就告诉我们，物质层面的满足是最基础层次，人们始终在追求精神和心理层面的满足。物质需求好理解，什么是精神层面的消费需求呢？拼多多的抽奖和抢红包，虽然是很简单的娱乐行为，但也满足了用户的某种心理需求。用娱乐的方式让用户消费之余获得开心，恰恰是物质消费和精神消费的融合。

7：如果我们还在用流量化的观点去做后流量时代的事情，肯定会挂掉的。

故步自封是落后的开始，居安思危则是创新动力。很多互联网从业者的流量思维已经根深蒂固，引入流量、再用不同的服务去消耗流量，是不少电商的运营逻辑。但是黄峥拒绝用流量思维运营拼多多，后流量时代，电商需要在“以人为先”的思维下去发展才能突破铁壁。

8：我们要做事情永远是匹配。

当记者问及拼多多未来的品牌升级和品类扩张问题时，黄峥表示这仍是传统流量逻辑。拼多多要做的事是匹配供需，让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。

9：企业家终究是会老的，公司应该依赖于一个有自我应对能力的机制而不是一个人。

赞美和诋毁总是相辅相承，拼多多爆红的同时，也承受着舆论风波。很多企业创始人与企业本身的形象紧紧捆绑在一起，发生负面危机时，创始人站台发声已经成为一种公关模式。但是黄峥试图寻找另外一种可能性。

在创始人眼中，公司如同自己的孩子，会跌倒，会成长。父亲不能永远为孩子遮风挡雨，企业家也无法靠一己之力帮公司度过所有难关，就像所有孩子都要学会依靠自己，黄峥认为，

“企业家终究是会老的，但公司要持续活下去，它应该依赖于一个有自我应对能力的机制而不是一个人。”

10：最好的企业应该是不可比。

“最好”其实是一个模糊标准，什么是最好的公司呢？是最受人尊敬、最大、还是最赚钱？每个创业者心中，都有对自己企业的理想规划，有时候企业的发展轨迹反映的正是创业者的追求。黄峥认为：“最好的企业应该是不可比——你独特，使得别人没法跟你等量齐观的比。”拼多多也许还处在初级阶段，但是它确实独特到让人无法忽视。

看完黄峥的10句话，你对拼多多有什么新看法吗？