专访猫我袁庆木：这是最坏的时代，也是最好的机会

前言：行业数据统计，智能锁在韩国市场的占有率高达80%，日本大于50%，而国内不及5%，其市场前景巨大。2018年，随着京东、苏宁、网易等电商巨头纷纷推出其自有品牌的智能锁，带动了整个行业的热度。与此同时，360、小米、阿里等布局IOT生态链的互联网巨头同样不甘寂寞，选择跨界进入智能锁领域，把智能锁的价格拉低到千元左右。而当前智能锁行业，智能锁品牌3000多个，智能锁企业超过2000家，可谓是参与者众多且明显供大于求。小编今天有幸邀请到沸石猫我事业部负责人袁庆木先生进行专访，就当前智能锁现状为切入点，与我们一同探讨智能锁行业未来的发展方向和趋势。

 

 

Q：智能云锁是猫我品牌主打的产品之一，请问袁总怎样看待2019年的智能锁市场？

 

A：对智能锁人而言，2019年，是最坏的时代，也是最好的机会。

 

2018年，是千元智能锁的元年，巨头们的纷纷入场，加剧了整个行业的快速洗牌，行业准入的门槛越来越高，没有雄厚的资金实力、产品自主研发及技术创新能力，品牌就只剩下故事和情怀。而放眼3000多个品牌2000多家企业来看，真正有实力竞争的不足100家。更多人选择了黯然离场......

 

2019年，一定是智能云锁的快速增长年。用户不仅仅只是需要一把便捷、安全的智能锁，更需要是一把有黏度，有温度，有情感的云锁。随着互联网、电商巨头及跨界数码品牌等强势进入，其强大品牌效应和用户流量，将大大加剧终端用户对智能锁的认知和体验。另随着智能锁价格持续合理下行，地产开发商免费赠送（买房送装修），运营商套餐赠送（充值送锁）、门配厂商门锁一体模式（买门送锁）等，后装市场必然迎来新的爆发。用户对智能锁需求将不断升级，未来2-3年，智能门锁将从入门级智能锁体验转变成极致交互智能云锁体验。正是基于这个考量和市场趋势，猫我品牌将全新定义智能云锁，引领智能云锁正式进入3.0时代。

 

Q：作为一个跨界品牌，猫我的优势在哪？

 

A：猫我——属于沸石高科下辖的全资子公司沸石智能旗下品牌，猫我用“芯”改变您的生活，让生活从此不一样。

 

在产品研发与科技创新方面，沸石有着移动通信领域十多年的技术沉淀，猫我的软硬件均采用自主知识产权设计，追求最极致的用户体验，专注做出更有温度，更好用的智能门锁。

 

在智能门锁产品定位上，猫我分两条产品线来布局：入门级智能锁——小位智能锁系列；极致交互体验智能云锁——猫我云锁系列。其中智能云锁是猫我的核心。

 

为了让消费者买得到、买得起、买得值，猫我品牌特推出“物美价实”的入门千元级智能锁——小位智能锁系列；为了满足消费者来自“远方的问候，亲情的关怀”，给予智能门锁与人之间更多黏度、交互、体验、温情，猫我云锁由此而来。

 

在市场营销与品牌推广方面，沸石与三大运营商及众多企事业单位建立长期稳定的合作关系，猫我凭借沸石多年的资源整合优势和人才优势，能够快速打通线上、线下及运营商销售渠道，抢占市场份额。

 

在品牌定位上，猫我致力于为时尚、个性、优秀的年轻主流人群，提供与生活息息相关的智能家居产品和服务，营造“智慧、时尚、安全、实用、趣味、温情”的生活方式。

 

 

Q：为什么要做智能云锁？

 

A：当初，我们因为害怕野兽，发明了门；后来，我们因为害怕人类，发明了锁；那为啥现在又需要智能锁呢？因为我们希望门锁更有温度，能与我们进行互动，能够传递“远方的问候，亲情的关怀”，能替我们守护家园，而不仅是冷冰冰的金属制品，这也是猫我品牌不变的初心——做更有温度的智能云锁。

 

智能锁到智能云锁，从原来单一的开锁功能升级成开锁与安全管理相结合的系统功能，从安全开门到智能安防系统的接入，成为智能家居的重要组成部分。猫我智能云锁可以有效形成一个实时的安全管理系统，它的安全性、可靠性、方便性、连接性是普通智能锁望尘莫及的。显然，智能云锁是一种潮流，在趋势面前谁都无法阻挡！

 

云锁1.0时代为联网开门锁；云锁2.0时代为联网检测锁；云锁3.0时代为联网人性化生态锁。猫我智能云锁正式进入智能云锁3.0时代，其人性化的体验和温情的关怀让智能门锁成为真正的贴心智能看家卫士。

 

猫我事业部负责人袁庆木先生补充到：“为了更好的布局未来5G市场，猫我4G/5G可视智能云锁项目早已启动，从方案到软硬件整体全部自主研发，目前产品已经到了最后的稳定性测试阶段，只待5G应用与普及进行全面量产。”

 

Q：猫我品牌2019年的营销计划？

 

 A：猫我品牌2019年营销计划按不同阶段进行有针对性的市场策划和广告投放。

 

第一季度：重点针对猫我品牌基础市场物料投放及展台设计，布局猫我品牌终端形象，有侧重进行样板市场落地营销。重点启动CCTV央视广告及以品牌招商和新品上市展开相关的软文和视频等全网推广及节日促销方案落地。全面搭建及运营猫我、京东旗舰店，让线上线下推广有效结合起来。

 

第二季度：重点加强对传统行业媒体或新媒体的合作力度，启动当地区域会议营销，展会营销，加大终端加盟形象店的地推活动。线上启动京东新品众筹、天猫优惠等活动。

 

第三季度：启动全国性的新品发布会及经销商会议，加大行业媒体的深度合作和资源整合，在全国性范围内加大会议营销力度，全面启动猫我品牌的百城千店计划。

 

第四季度：启动猫我品牌形象代言人计划，加强品牌营销活动的整体力度，结合双11、双12等购物节进行全网特惠营销活动。

 

 

Q：猫我品牌2019年的渠道拓展规划？

 

A：随着互联网品牌及电商巨头大肆涌入，千元智能锁已成为市场主流，可以预测今年C端市场份额将呈现20%以上的增长，同时B端定制市场尤其是运营商(智能家居入口级产品，NB-IOT智能门锁)定制增量不容忽视。而智能门锁渠道多元化决定了猫我品牌渠道拓展也是“迷踪拳”式的拓展模式。

 

在当前共享经济时代，要学会资源整合，渠道无处不在，无固定套路可言。猫我品牌渠道拓展一定要学会用户裂变思维及经销商裂变思维，线上线下立体式拓展，B端制定渠道和C端终端渠道相结合。只有不断创新渠道拓展模式，才能让猫我品牌加速落地，有效抢占市场份额。

 

Q：猫我未来的产品方向和战略布局？

 

A：猫我品牌不仅仅提供与生活息息相关的“智能云锁”，未来还会涉及到无线固定电话等智能互联终端及衍生产品和服务。未来将加速智能家居生态链的建设，实现智能家居“全屋智能”及物联网“万物互联”的终极目标。

 

在战略层面上，猫我实行“先纵深发展，再横向布局”的品牌战略。以智能门锁单品为突破口，纵深发展做智能云锁最极致的用户体验；再横向布局智能家居生态链的建设，实现智能家居“全屋智能”及物联网“万物互联”的最终目标。

 

认识一个品牌，需要机遇；

了解一个品牌，需要时间；

合作一个品牌，需要真诚；

赞美一个品牌，需要体验；

传承一个品牌，需要内涵；

猫我坚持用品质做品牌，用口碑赢市场！