联办品牌正借力大客户定制产品积极破局

    在“双创”热潮和移动互联网快速发展的双向作用下，作为新型办公方式，联合办公迎来发展热潮，品牌层出不穷。但在2018年的融资并购狂潮中，越来越多联合办公品牌消失或被头部的玩家收购。存活下来的品牌及头部玩家则专注于丰富自己的产品和服务供应，积极探索盈利模式。

开年便被推至风口浪尖 

联合办公亟待探究盈利模式

    进入2019年以来，WeWork、优客工场、氪空间等联合办公企业新闻不断，以往的资本宠儿被不断的审视。这背后主要是因为重资产的发展模式下，各个品牌都在烧钱扩规模，却难以看到除了租金差外有效的盈利模式。

    据亿欧调研数据显示，联合办公出租率平均达到85％时，才能保持盈亏平衡，但对于联合办公品牌而言，这并不是一件容易的事情。为了提升入住率，行业已经出现价格战苗头。但这对于处于发展初期的行业而言，并不利于其后续的健康发展。所以大家纷纷在产品和服务上下功夫，让品牌的差异化更明显、服务更多元、运营更为精细化。

丰富产品及服务供应 各大品牌积极破局

    基于联合办公的起源，很多品牌都将目标客群定位为创业企业或是微小企业，为之提供成本更低，但是工作方式更为灵活的办公空间。但随着中大型企业对于联合办公这种新型办公方式的认可，联合办公品牌现在正将目标客群范围扩大到中大型企业。据仲量联行发布的《发现机遇：亚太地区灵活办公》研究报告预测显示，预计到2020年，中国一二线城市近30%的甲级办公楼将具备灵活办公空间，以满足企业租户不断变化的办公需求。入住联合办公品牌，中大型企业的员工工作起来会更为轻松活跃，效率更高。

    而对于中大型企业对于办公空间的私密性以及自身企业文化元素体现等一系列定制化需求，联合办公品牌积极应对，推出大客户定制化服务。比如WeWork的个性化上门定制及运营 (Powered by We)，氪空间的 ”氪星智造“，Distrii办伴的全办智造模式以及COHESION目林的All in o ne大中型企业“一站式”智能办公空间解决方案。

    因为是为大客户服务，所以在服务内容上主要是选址、设计、工程装修管理、智能硬件解决方案到后期运营等全周期一条龙服务。在这样的情况下，拼的就是核心项目获取能力、设计装修成本、工程耗时以及后期运营服务能力。

依托高效服务体系  

COHESION目林获今日头条青睐

    作为联合办公品牌新生力量，COHESION目林凭借良好的项目位置和高效的服务体系成为众多中大型企业的重要选择之一。据悉，在选址服务上，COHESION目林旗下全国各中心均可供客户选择，如企业对选址有明确的指向性，目林也可提供服务。比如今日头条就选择进驻COHESION目林广州环汇办公空间。

    在设计装修成本、工程耗时上，COHESION目林为其提供全面的设计装修以及装修监理、工程造价成本核算等服务，让客户用最短的时间、最经济的方式达到最佳的效果。以今日头条项目为例，COHESION目林为之提供硬软装修，所有办公家私，智能化门禁，智能打印服务，前台助理行政服务，办公室清洁、还原服务，智能家电，24小时办公水电能源支持。更为重要的是，COHESION目林在工程耗时上的高效节约，11月份接到需求，2个月出定制方案，1月份准备及装修。2月份开始陆续入驻。而企业入驻后则可以享受目林营运团队提供的优质服务，如前台接待、办公区域保洁、企业定制主题活动、日常网络维护、财务行政管理等，可根据不同时期企业的需求变化而作出相应调整，以展现企业的最佳形象。

    随着中大型企业对于灵活办公方式的不断认可，自由职业者、初创公司、大中型企业甚至跨国企业都在成为联合办公品牌的服务对象。针对不同客户群体提供针对性的服务也将成为联合办公增收的重要模块。未来是否还会出现多个联合办公品牌一起共同为一家大型企业服务呢？只要用心探索，未来将有无限可能。